為進一步推動江蘇分布式光伏和儲能市場從高增長向高質量發展轉變，8月28日，由光伏產業網、儲能產業網聯合主辦的“2024江蘇分布式光伏與儲能發展論壇”在江蘇蘇州正式拉開序幕。本次大會以“光儲并進 蘇啟華章”為主題，采取“線上+線下”同步直播的方式進行，現場參會人數超300人。
江蘇省能源局原二級巡視員唐學文為本次大會致辭，他強調：能源電力行業服務“雙碳”目標的核心任務是構建以新能源為主體的新型電力系統，承載能源轉型的歷史使命。但如何深入貫徹黨的二十大精神，在江蘇這片熱土上更好地落實“雙碳”行動，還需要大家立足江蘇實際，研究有效舉措，破解光儲、電網、用能等多方難題，把綠水青山轉化為金山銀山，為新時代江蘇新質生產力發展注入澎湃動能。
市場觀察：“狂飆”中的光儲重省—江蘇
《江蘇省分布式光伏和儲能發展現狀及趨勢》
通過對十四五以來江蘇省內的宏觀政策背景及近年來江蘇在分布式光伏、儲能市場的領先地位分析可得，雖然目前的電價政策給工商業光伏帶來了收入預期的風險，現有儲能成本和現有市場模式不匹配，儲能盈利仍然存在不確定性等問題，但總體來看未來的光儲產業將成為大勢所趨，技術革新將成為企業發展的必然路徑，優化管理也將成為盈利關鍵。
——江蘇省工程咨詢中心能源處項目經理 孫文健
《分布式光伏新趨勢及入市走向》
隨著行業洗牌的加劇，光伏開始發揮功能屬性，回歸電力屬性。未來分布式光伏配儲有兩個主要方向：一是集中匯流+儲能；二是臺區云儲能。單獨的工商業儲能不再是主流方向。
除此之外，還推出分布式光伏參與市場化交易的兩種主要模式：一是聚合或直接參與電能量/綠電交易模式，該模式主要適用于滿足一定容量、電壓等級要求，具備參與批發市場相關計算條件、調控能力的商用項目；二是接受市場價格模式，仍由電網公司代理購電用戶的“自發自用、余量上網”項目應采用此種模式。
——山東省太陽能行業協會常務副會長兼秘書長 張曉斌
《江蘇工商業光伏與儲能市場前瞻》
近年來，江蘇光儲產業快速發展，不管是從分布式光伏新增裝機數據還是光儲項目備案情況來看，江蘇都在逐步走向全國范圍的領先地位，成為行業內藍海市場。未來江蘇在政府支持、技術創新、市場需求和未來規劃的共同推動下，還將為全球能源轉型和可持續發展做出更大貢獻。
——光伏產業網總經理張健
企業風采：從制造到“智”造 共繪行業新藍圖
《禾望分布式光伏系統解決方案》
禾望一直堅持分布式是光伏發電的重要組成部分，工商業是光伏板塊中增長最快的領域。針對近年來戶用/小型分布式電站以及工商業屋頂電站面臨的全新挑戰，禾望電氣發布了從戶用單相5KW到大型電站350KW全系列組串式光伏逆變器，完美匹配光伏各種不同應用場景，客戶可以根據自身需求來選擇適合的機型。
——禾望電氣光伏解決方案部高級經理邢家瑞
《全面升級逐光未來—天合新一代光儲解決方案引領時代變革》
2012年至今，天合光能組件出貨量穩居行業前三！其中以至尊N型720W系列組件為代表，憑借先進的210產品技術平臺和i-TOPCon Advanced技術，為客戶帶來完美使用體驗。儲能方面天合針對當前工商儲用戶需求，推出新一代工商儲一體柜—Potentia藍海2，搭載A級優+車規級314Ah天合芯，應用行業首發AI仿生變頻液冷技術，整艙接入天合智慧云平臺。
——天合光能中國區分銷組件產品高級經理 劉成
《協鑫鑫陽光戶用光伏品牌—有陽光的地方就有鑫陽光》
鑫陽光作為協鑫集團下唯一的戶用光伏品牌，采用鈣鈦礦技術，組件功率高達27.34%，提供多種綠色能源解決方案，擁有整村匯流、工商業、平屋頂、斜屋頂、陽光棚、庭院六大解決方案。同時推出開鑫購全款模式，業主全款購買光伏電站并享有全部發電收益，鑫陽光為居民提供踏勘設計、安裝并網、售后運維等光伏電站全生命周期一站式服務。
——協鑫鑫陽光戶用公司工程部助理總經理鄧國強
《戶用光伏純租賃招商》
潤馬針對當下代理商平臺合作單一、品牌切換成本高、資金周轉慢等困難，推出潤馬錦博（純租賃模式）招商，提供多種產品選擇，賦能扶商，對品牌形象、托管服務、品牌展業、品牌宣傳、平臺孵化、并網獎勵、倉儲服務進行全方位支持。具備高效率、高杠桿、高價格、快結算、低考核、快周轉的優勢。
——浙江潤馬光能集團有限公司國內銷售部副總經理 王焱
《新形勢下工商業儲能投資機遇》
工商業儲能項目投資運營的難點主要集中在價格波動性、成本控制的復雜性以及設備可靠性的影響。開勒作為工商業儲能投資運營商，聚焦于工商業儲能服務能力的構建，為投資合作伙伴提供“全棧式投資運營解決方案”，能確保項目從售前技術支持到售后運營端全鏈路打通，產服一體，打造高質量、高效率、高標準的工商業儲能服務體系。
——開勒新能源科技（上海）有限公司儲能總經理張遠
《保碧新能源工商業分布式光伏投資商業模式介紹與分享》
作為一家專業的新能源資產開發和運營平臺，保碧新能源堅持以合資合作模式、依靠數字化平臺，進行專業的綜合測算、高效的資產運營。以資產數字化與自動化為核心，聚合光伏、儲能、風電、充電樁、虛擬電廠等多種能源，服務于多類型用戶(投資方、運維方、業主方等),提供針對性服務方案，保障資產安全運行，降低資產運營成本，提高能源綜合效益。
——保碧新能源科技有限公司副總裁張邦全
《河北金租一光易租融資產品助力工商業光伏發展》
河北省金融租賃有限公司針對光伏行業打造“光易租”專屬金融產品，是專為工商業分布式光伏電站項目提供融資服務。主要解決投資業主在電站建設期工程及設備采購資金需求，具有審批效率高、準入門檻低、融資額度高、業務區域廣等優勢。
——河北省金融租賃有限公司清潔能源部總經理葛志同
《凱倫新能源工商業光伏建筑屋面管家》
凱倫新能源專注于分布式光伏市場，憑借高分子新材料防水領域的技術優勢，專業從事屋面光伏電站的一站式綜合服務商，是分布式光伏領域最懂防水的光伏企業，也是防水領域最懂光伏的系統服務商。針對分布式光伏市場痛點，提供25年全生命周期零滲漏的光伏建筑系統解決方案，在實際項目中受到客戶的一致肯定。
——蘇州凱倫新能源科技有限公司營銷總監鮑龍
《專注工商業儲能-高品質解決方案賦能企業降本增效》
“野蠻生長”的儲能行業長跑比賽已經開始，工商業場景下復雜工況和多樣化需求對儲能解決方案和系統提出嚴苛要求，華致能源作為一家以PCS為核心技術的工商業儲能系統方案提供商，通過3S技術持續創新引領降本增效，建立從電芯到系統的全環節質量管控體系，深入洞察用戶核心需求，提供全流程精細化服務。
——合肥華致能源科技有限公司市場總監徐冬
《國內工商業儲能市場探索》
阿詩特致力于為客戶提供最優的儲能系統解決方案及安全高效的儲能系統全系列產品，在實際項目中阿詩特發現目前國內工商業儲能市場還存在無效產能過剩、新參入者參差不齊、無序競爭等問題，在市場探索中，阿詩特總結出三大合作模式（EMC、設備租賃、分期付款）以及全周期的三層收益模型，進行分布式能源運維管理領域的創新應用，賦能產業加速升級。
——江蘇阿詩特能源科技股份有限公司資深銷售經理李川
大咖云集：共話光儲行業穿越周期的破局之道
本次圓桌論壇由山東省太陽能行業協會常務副會長兼秘書長張曉斌主持，大咖們圍繞“分布式新政頻發的形勢下，從業者如何把握？”及“高光下的江蘇光儲市場如何繼續領跑！”兩個中心主題進行交流探討。
禾望光伏高級銷售經理 年蒙蒙
和其他市場相比今年江蘇光儲市場增量很大，可以說是井噴式發展?？偨Y來看一方面是江蘇政策端的持續推進，另一方面是國央企有大部分項目集中在江蘇區域，推進速度較快，帶來了一個總體向好的態勢，同時和北方市場相比江蘇不存在消納問題，也從另一方面起到了促進作用
浙江銘安潮居智能科技有限公司總經理 孟黎華
孟總用“均衡”二字對江蘇進行了總結。首先是江蘇整體的經濟發展均衡，這和江蘇的光伏市場也是一脈相承。其次是消納均衡，江蘇作為中國的工業第一大省，在工業市場的帶領下，江蘇整體消納情況良好。最后，從今年銘安在江蘇各地市的項目情況來看，戶用大概占業務板塊的45%，工商業項目保持在55%左右，總體來講，也是均衡的。
晶科電力科技股份有限公司戶用事業部副總監 周新亮
晶科電力科技股份有限公司作為一家投資企業，今年的投資情況和往年相比有很大不同，全國來看能夠投資的項目質量在逐年降低，這也是行業內卷帶來的結果。而江浙滬尤其是蘇錫常作為經濟、政治、營商環境都非常穩定的區域，成為公司投資優質項目的好市場?？鋸堃稽c來說，如果江蘇市場不向好，那其他區域的光儲市場也不會好。
蘇州豐投光能(集團)有限公司副總經理 劉勇
江蘇今年光儲市場發展勢頭向好主要有三個方面的原因，第一是政策，利好政策對整體行業發展都是有積極作用的；第二是投產多，在江蘇投產的光儲企業非常多，大量的投產一定需要在終端進行應用，也會帶來市場的向好發展；第三是用戶需求，江蘇的GDP和經濟的發展都帶來了用戶需求的增加。最后要解決現在市場向卷的辦法最好的還是產品的技術創新。
江陰啟晟新能源科技有限公司副總裁 王玲
卷，不管是組件、逆變器經銷商貿易這個板塊，還是工商業、電站投資這些板塊都是如此。關鍵在于江蘇地區的容量一直在增加，而且日照充足、沒有紅線區域，經商環境好，工商業屋面還有許多待開發區域，今年的光儲市場對江蘇來說是一個很好的方向，啟晟現在主要開發的項目還是在蘇錫常以及鹽城等區域，預計明年江蘇市場依舊向好。
蘇州軒諾達新能源科技有限公司總裁 劉培金
江蘇市場的發展情況從上半年數據就可以一目了然,軒諾達前一陣在柬埔寨，發現江蘇很多企業都在往外跑，出海成了現在的大熱門。以前出海的多是大的集中式項目，現在則是工商業或者儲能的出海項目多。都說投資不過山海關，江浙滬是一直以來的好市場，但在國內一致向卷的局面下，大家也可以去海外市場看一看。
百舸爭流 奮楫者先
本屆大會雖已落幕，但砥礪前行的光儲之路仍在前進。展望未來，市場格局正在重構，市場份額也在重新分配，這當中既蘊藏著成長性的增量機會，還蘊藏著結構性的存量機會。光伏產業網和儲能產業網將繼續與行業同仁們一起，走好“雙碳”綠色轉型路，為行業發展注入源源不斷的動力！
